Export et développement Canada (EDC)

Leur thèse, en entier

Exportation et développement Canada (EDC) est une société d'État fédérale et l'agence officielle de crédit à l'exportation du Canada, pas un fonds de capital de risque, et les fondateurs doivent l'aborder ainsi. Son coeur de métier reste le financement du commerce, l'assurance crédit à l'exportation, le cautionnement et les garanties de fonds de roulement pour les entreprises canadiennes qui vendent à l'étranger. Par son bras d'investissement, EDC Investissements, elle déploie aussi du capital de croissance issu d'un programme de long terme doté de plus de 4 milliards de dollars, en investisseur minoritaire (jusqu'à 25 %) de stade avancé et, très largement, en commanditaire de plus de 100 fonds canadiens de capital de risque et de capital-investissement qui financent à leur tour les startups. Trois voies sont réalistes pour un fondateur : obtenir du financement ou de l'assurance à l'exportation pour croître à l'international ; faire entrer EDC dans votre tour en co-investissement par l'intermédiaire d'un investisseur institutionnel chef de file, aux conditions de marché et pour des tickets de 5 à 25 millions de dollars et plus ; ou lever auprès d'un des nombreux fonds canadiens dont EDC est commanditaire. EDC investit typiquement dans des entreprises dont le revenu annuel se situe entre 10 millions et 1 milliard de dollars et exclut explicitement le stade d'amorçage et les sociétés sans revenu commercial soutenu : une approche à froid en seed frappe donc à la mauvaise porte. Mettez en avant votre ambition internationale et laissez votre chef de file ouvrir la conversation avec EDC.

Les questions qu’ils posent d’habitude

Prépare une réponse à chacune avant le premier appel.

1. Avez-vous des revenus commerciaux (typiquement 1 M$+) et un plan d'expansion internationale actif, ou etes-vous encore pre-revenus? (EDC n'investit pas directement sous le stade de revenus.)
2. Avez-vous deja une feuille de termes d'un investisseur institutionnel VC/PE qualifie pouvant amener EDC via le programme d'investissement jumele?
3. Cherchez-vous du financement ou de l'assurance commerce pour vos exportations, de l'equity jumelee via votre investisseur principal, ou une introduction a un fonds canadien soutenu par EDC?

Réinvestissement

EDC soutient les fondateurs surtout comme partenaire de financement, d'assurance et de co-investissement, aligne avec la direction et les actionnaires existants, en prenant des positions minoritaires sans chercher le controle. Pour l'equity, elle travaille le plus souvent via votre investisseur principal institutionnel (en jumelant sa diligence et ses termes) ou investit directement aux stades plus avances, tout en associant le capital a une expertise d'exportation, des outils de financement du commerce et des connexions avec des acheteurs internationaux. La posture visee est un soutien patient et a long terme pour les entreprises canadiennes en expansion internationale.

À qui parler

• Alison NankivellPresident and Chief Executive OfficerLinkedIn ↗
• Guillermo FreireSenior Vice-President, Mid-Market GroupLinkedIn ↗